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擦边24年，屡教不改！中国最“大尺度”品牌，凭啥敢跟官方对着干

文/ 金错刀频道

老司机椰树椰汁，终于成功把直播“开上了高速”。

椰树集团宣布进军直播带货后，一出手就尽显风格——四位身姿曼妙的美女，手拿椰汁，上来就跳舞。

一如既往地简单，直接，不绕弯子。

美女们站在朴素的仓库中，穿着紧身衣，露着大白腿，一下子就解锁了流量密码。

10月8日晚，停播两天后，椰树集团按预告在20点直播，瞬间涌入5万多人。

在土味和擦边这点上，估计杜蕾斯都要甘拜下风。

看完谁不说一句，椰树椰汁初心不改。

很多人也实在想不通有一个品牌能如此坚持，审美十几年如一日，一直在违禁的边缘疯狂试探。

因为尺度太大，椰树集团不仅被工商局一再批评罚款，还曾经被全国“扫黄打非”办作为负面典型案例，通报批评。

但椰树却头铁如斯，哪怕从千元罚到几十万，官方年年猛罚，它还是要年年猛发。

虚心接受，就是不改。

屡教不改的椰树椰汁，为何非要跟官方对着干？

如今的直播间顶流们，基本形成两大门派。

一种清淡如白开水，从诗词歌赋讲到人生哲学，明明是直播卖大米，却聊起了人类起源；卖红酒前，先科普一段工业革命。

另一种如同辣椒水，喊麦、飙演技、cosplay、大家各凭本事抓眼球，越魔性越上头。

这次，椰树椰汁开启了一条品牌直播带货“邪路”：土欲系直播。

最关键的是，这条路还只有他能走。

椰树进军直播界，又土又欲，简直堪比八九十年代最火爆的疯狂迪斯科。

但椰树真的打擦边球了么？

实事求是的说，博眼球确实有，但“擦边球”恐怕算不上。

什么叫“打擦边球”？这是一个很模糊的概念。先从穿着看，女生并不暴露，神态也大方自然，可以说土味俗气，但的确说不上低俗。

连个黑丝都没穿，也没有任何的性暗示。

从主播看，直播间里的女生没有网红脸、没有“排骨精”，不畸形的审美，被网友直呼赶上巅峰期王晶的水平。

如果说，一个主播因为身材好，穿紧身衣就算是擦边的话，这不科学，也不合理。

跟观众的宽容相反，官方的出手来势汹汹。

10月8日，停播两天的椰树集团再度复播，但在开播后仅6分钟，被平台掐断，一度试图复播，但6分钟后直播再次被掐断。

像这样“顶污作案”，椰树可不是第一次。

椰树椰汁跟官方相爱相杀的缠斗，跟熊孩子一样，倔且难管。

早在2009年，海口市来来往往的公交车上被椰树包场了，印着一行大字——“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”。

没过多久，就被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止发布，罚款了1000块钱，以示警告。

2019年，椰树椰汁换了包装，直接印上“大胸美女”。

结果，因为妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门又盯上了，这次直接罚款20万元。

2021年3月，椰树集团又栽在了一则招聘广告上。

熟悉的“S”造型模特、辣眼睛的排版配色，还调侃了一句：有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追。

也正是这条广告，引来了海南省市场监管局的行政约谈。

不久后，海南省市场监管局对海南椰树椰汁饮料有限公司罚款，共计40万。其中的38万罚款，是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。

要么说椰树是熊孩子，结果今年赶上椰树招聘季，椰树依旧我行我素。

内容和去年的差不多，删掉了“肯定有美女帅哥追”，换成了“有前途，能致富”。

但大胸美女，依然是椰树广告的钉子户。

一个卖椰汁的，不是偷税漏税被罚，不是食品安全被罚，更不是偷工减料被罚。

偏偏因为大尺度广告，前后算起来罚了60多万，还当成反面教材，怎么说都觉得离谱。

这么多年，椰树集团一直聚焦波涛汹涌，几乎就没跟奶分开过。

不是找个泳装美女爬椰子树，就是让大胸女孩举着椰汁说我从小喝到大，具体是哪个大，大家懂得都懂。

最登峰造极的还得是2016年推出的胸模瓶，光拿手里都觉得羞耻。

2004年，困境中的椰树集团撤下了当时的广告团队，创始人王光兴亲自操刀设计，他的叛逆和开放思想也彻底影响了椰树。

这个王光兴，正是美工出身。

没有人比创始人做梦都想走出困境，扩大规模，但是这一急，就容易走火入魔。这之后，也开启了椰树集团要强的一生。

所以，与其说椰树集团头铁，不如说是两个无奈：

1、家里的兄弟姐妹，一个能打的都没有

人人都知道可口可乐赚钱，但可口可乐公司旗下还有500多个能打的品牌：雪碧、美汁源、冰露、怡泉。

椰树这些年，虽然有意识多条腿走路，但节奏实在太慢。

除了椰子汁，椰树还做过冬瓜汁、荔枝汁、石榴汁、菊花茶，甚至还跨界搞过豆奶、凉粉，靠这条生产线活了30年。

椰子糖和椰子饼等周边食品都被后起之秀春光集团给承包了，而椰树却还是守着椰汁饮品市场不动。

面对着竞争对手的冲击，椰树的增长几乎处于停滞状态。

已经将近十年徘徊在40亿元左右的营收，不上不下的尴尬，椰树能不急么？

2、老字号的生存环境，也越来越差

2009年，中国有1600多家老字号，到2019年，全国只有1200多家中华老字号。

10年时间又倒闭400家中华老字号，平均每年倒闭40家。

在内外交困之际，到底是用海克斯科技下猛料创收，还是坚守品质，其实是无数品牌面临的生死抉择。

椰树内部员工爆料， “关于用椰汁有助女性丰满，我们是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。”

因此，椰树楞是把自己打造成了丰胸产品，也确实活了下去。

这次刀哥还去查了一下椰树集团的带货成绩，只能说：“业绩惨淡。”

最近7天，椰树集团开了4场直播，累计场观45.7万，但总销售额不到1万块，真是一边亏本请大家看美女，一边亏本请大家喝椰汁。

这点销售额，绝对血亏。

宁愿硬着头皮被罚款，也要一土到底，也挺心酸无奈。

这件事最有意思的地方，不是大胸美女，而是消费者的宽容度。

椰树对于“白白嫩嫩”这个词的蜜汁执着不是什么新鲜事，但这要是换了别的品牌估计早被骂崩股价为止。

但偏偏即使有不少人吐槽，也没耽误继续买椰树椰汁。

这样的好感度，在另一个巨头海天酱油身上，就荡然无存了。

这几天，海天正在承受着股价大跌，市值蒸发330亿，几万瓶海天酱油被冲进厕所的命运。

海天四天连发三份声明，呼吁大家相信中国品牌，相信老字号。

甚至开始把大众对其的质疑上升到了挑战民族企业、缺乏爱国情怀上。

但海天甭管如何澄清叫屈，输出价值观，反而越解释越难看。

一样都是老字号，海天酱油论年头还比椰树椰汁早成立三年，怎么消费者的待遇就天差地别？

这件事，不怪用户“双标”。

让用户“双标”的企业，其实都做对了一件事就是：该较真的地方，绝不手软。

因为中华民族是个吃货民族，就算是再牛的营销，再高端的包装，也干不过消费者的味蕾。

过去，中国品牌白象因为包装土，价格低端，几乎慢慢失去存在感。

2020年中国大陆方便面市场，康师傅、统一、今麦郎销售额分别占46%、15%、11%，白象的份额仅为7%。

稳定在前三名的方便面均高于3元，但白象始终卖不上价。

但在央视曝光“土坑酸菜”事件后，消费者等来的却是天差地别的回应，翻车的康师傅、统一接连道歉。

面对外界质疑，白象正式发布公告表示，“白象食品和插旗菜业从未有过合作。”

“一句话，没合作，放心吃，身正不怕影子斜。”

短短16个字，字里行间都充满了硬气。

结果，白象7天销售额破了千万，消费者的热情直接让白象卖断了货。

白象正是在该较真的食品安全上没有手软，才抓住了逆袭的机会。

有人问“土味”营销，为什么就椰树牌椰汁hold得住?

倒不如想想，在椰树椰汁诞生之前，不少品牌已经用上了科技与狠活。

但王光兴率技术团队历时8个月，共383次试验后成功研制出来水油分离技术。

而拥有了这门技术就完全可以保证不加任何香精、防腐剂，保证天然的口感。

椰子果肉从破壳取肉到投入生产的时间间隔不得超过1小时，不用椰浆，不加香精当生榨骗人。

因为好喝，所以包容。

结 语：

自从辛吉飞捅破窗户纸，揭露餐饮业的科技狠活后，不少企业风声鹤唳。

认为辛吉飞故意制造焦虑，放大添加剂的害处。

我们不苛责每个品牌都能纯粹到把社会价值放到第一位，只希望在商业里做到问心无愧。

椰树集团没有上市割韭菜，没有和外资搞合作，专心做椰汁，这就成就了大众心目中过硬的品牌好感。

椰树椰汁卖的好不是因为能丰胸，而是真是好喝，没必要在“波涛汹涌”上一直死磕。

面对品质要敬畏，面对市场更要敬畏。

但在食品安全的底线上，谁都别想“擦边”。#椰树椰汁直播被封，锅该谁来背#

图片来源于网络，侵权请联系删除

本篇作者 | Kitty

陈平分肉 | 分配自古都是门高级学问

在古代，官员之首，叫做“宰相”。

宰就是分肉。可见，一个人如果能把肉分公平了，那么，就足以做宰相。这绝不是吹牛，而是有实锤佐证的。

司马迁在《史记·陈丞相世家》中记载着一个关于西汉王朝的开国功臣之一，丞相陈平分肉的故事。

原文是这样说的：里中社，平为宰，分肉食甚均。父老曰：“善，陈孺子之为宰。”平曰：“嗟乎，使平得宰天上，亦如是肉矣。”

注解：正逢社祭，人们推举陈平为社庙里的社宰，主持祭社神，为大家分肉。陈平把肉一块块分得十分均匀。为此，地方上的父老乡亲们纷纷赞扬他说：“陈平这孩子分祭肉，分得真好，太称职了！”陈平却感慨地说：“假使我陈平能有机会治理天下，也能像分肉一样恰当、称职。

今晚我们来古文新编一下这个故事。

陈平在没当宰相之前，也就是年轻时，在地方上就很出名。一是他长的帅。用玉树临风、风流倜傥来形容是很恰当的。

帅到了何种程度呢？就是每天做梦都被自己帅到醒的那种。

陈平很小的时候父母就都不在了，一直是哥哥嫂嫂抚养长大，家境十分贫寒。偏偏陈平非常喜欢读书，尤其爱研究黄帝、老子的学说，哥哥为了满足他这一爱好，也不让他下地劳作，自己一个人承担了田间地头的所有农活。

史记里记载陈平有盗嫂之名，可惜没有实锤。

简单说就是他有一个漂亮的嫂子，整日在家维持家务，由于陈平除了读书啥都不干，时间一长，他嫂子不干了，心想，她们拼死拼活，忙里忙外，却养了个白眼狼，养个吭食的。

一开始陈嫂还能忍，但后来终于忍不住了，于是对外人公开发表言论：像有陈平这样的叔叔，还不如没有。

这是一句很严重的话，就是这句话打击到了陈平幼小的心灵。

为此，他立志要出人头地。可是，出身于贫寒之家，没有一点政治背景，想要冲出重围也不是一件简单的事。

对此，他想出一个绝招：招婚。

他的条件很苛刻：非白富美不娶。他自己是一个不折不扣的屌丝，却要求别人当成自己的粉丝，显然，在寻常人眼里他是白天做梦，异想天开，一点儿也不靠谱。

然而，凡事都有例外，当地的富翁张负却不这么认为。他在认识陈平之前是不快乐的，因为他总是担忧他的宝贝孙女。

他的孙女已经嫁了五次了，但每次嫁过去没过多久，丈夫就会莫名其妙地死去。这就是传说的“克夫”。家里生有如此“后来人”，张负自然烦恼不已。

张负之所以对穷小子陈平感兴趣，认为这个穷小子敢公然招白富美，不走寻常路，让他是很好奇。

也正是因为这样，他决定对陈平进行一翻转考察，结果有三个发现。

一是陈平确实长的帅，这个跟传说中的一模一样，玉树临风，风流倜傥。

二是陈平确实有才，在乡里的红白喜事上，陈平总是主角，而且每次都能把事情处理的得井井有条。

三是陈平确实穷，家里穷的丁当响，家徒四壁。

这下张负犯难了。帅不能当饭吃，才不能当床睡，把自己的宝贝孙女下嫁给这样的穷光蛋，他心有不甘啊。

就在他转身离开时，他还一步三回头，恋恋不舍，突然，他有一个惊人的发现，他发现通往陈平“寒舍”的那条崎岖泥淋的道路上，布满了车辙，麻麻密密，而且每条车辙印的深浅都不一样，显然不是一辆车的。

要知道，在那个时代能坐上了马车的非官即贵。也就是说，别看陈平平时穷，但和他交流的都是达官显贵，都是一些有来路不平凡的人。

陈平也的确是一块金子，是一块被众星捧月的金子。

这就说明陈平的人格魅力，交际能力、以及处世哲学。也正是因为这样，张负没有再犹豫，毅然决定将孙女嫁给陈平。

就这样，陈平如愿一以偿的娶到了一个“白富美”的妻子。而他的发迹也就从此开始了。

因为有张家做后台，陈平很快告别了“游击生涯”，被任命为乡里的“宰长”，主要任务就是给乡亲们分肉。很快，陈平就赢得了老百姓的交口称赞，因为他分的肉很公平公正。

但他得到了百姓赞扬时，并没有沾沾自喜，反而一贯的低调：没什么，我只是做了份内应该做的事。

但他内心却是很高调，感叹说：如果让我治理天下，也和这分肉一样简单。

从陈平的一生事迹来看，他并没有说大话。后来他真的就做到了宰相之位。这个人一生工于心计，历经险境而平安身退，得以无疾而善终。

清康熙『五彩陳平分肉圖蓋罐』

可见，分配从古至今都是一门非常高级的学问。

说到分配，正如前几天我写的文章《都别动，让院领导先拿！》

陕西安康中心医院，发疫情工作补贴。消息一出来，舆论就炸锅了：一线的医生护士与病毒短兵交接，院长书记们坐在办公室里领的补贴竟然多这么多！怎么可以和一线抢功劳，争奖励呢？

其实，如果你换一个角度，从院长的角度来看，他恐怕从来就没有“抢功劳”这个想法，而是认为，他本来就应该得到这一切。这就好比，在食物链中，狮子拿走羚羊的肉不是抢，身份地位对等的狮子和狮子之间才叫抢。

在体系里，院长和一线医生之间，关系并不对等，从院长的角度看，这不是抢功劳，这是“预期收获”，更像是猎人取走猎狗捕回来的猎物一样。

体制里规矩是什么？规矩是，院长就是天；规矩是，有肉院长先吃，你的肉院长也要吃。不仅医院里如此，一些其他机构里，往往也是如此。

事件被曝光后，我们来看看安康市中心医院做出的回应：

医院存在对一线防控人员工作补助核定标准把握不准、审核不严等问题，错将拟上报审核一线疫情防控人员临时性工作补助名单公示为补助标准。在未经上级审核批准前，内部职工反响较大，引起网络媒体的关注。对此，党委书记、院长陈文乾代表领导班子虚心接受院内职工和社会各界建设性的监督，并对工作中存在的问题诚恳致歉。

请注意，这段说明中，两次强调了“未经上级审核批准”，照这个逻辑，经过上级批准就可以了吗？所以，这个解释的思维内核，所道歉的真正对象，并不是一线医护人员，而是“上级”。

因为狮子从来不在乎绵羊的想法，他只在乎狮王的想法和看法。所以，在很多人眼里，一群人与另一群人之间，并不在同一个世界，也不在同一个食物链层级，也就是说，不是同一类人。

这就是鲁迅先生为什么说：“人世间的悲欢并不相通”。至于为什么不相通？鲁迅先生没说。

一如陈平手中有一把称，而百姓心中也一把一称，陈平手中的称和百姓心中的称是一致的，这才得到了老百姓的支持。

所以，肉难分，自古都难分。所有人各自关注的重心，并不相同。

最后听首歌，洗洗睡吧，晚安。