开个小药店一年利润怎么样(开药店一年能挣20万不)

一普通药店，年收入700万

来源 | 药店经理人

近期，有网友私信问我，自己刚做药店，销售一直不好该怎么办？

关于这个问题，我想给大家分享一个自己周边的真实案例——本地有一个药房老板，目前有3家门店，最差的门店年营业能突破100万，最好的门店年营业额700万左右。另外，药房老板有一个门店，位置就在一家公立医院对面，他谦虚地表示这家店，做的不算特别好，但据我了解，实际是做得非常不错。

这位药房老板之所以取得如此成绩，应归结于以下几个方面，值得药店经营初学者借鉴。

第一，低价引流。药房老板在选品报货方面，非常细心，从不让店员做，都是亲力亲为，货比好几家，哪怕三毛五毛的利润都要看到眼里去。他说，这部分利润自己非常计较但不会要，必须回馈给消费者。

举个例子，药店那些不挣钱的常见药，例如江中消食片、白云山板蓝根、金嗓子喉片，他是一分钱都不挣，甚至有些药还亏个几毛钱卖给消费者，其目的就是做药店口碑，这些药主要起引流作用。

第二、慢病管理与体验营销完美组合。药房老板做药店没有淡季，一周每一天都是不同的经营主题。

周一：主题高血压。这一天专门给客户测量血压，主要促销跟血压相关的产品。周二：主题是糖尿病。专门测血糖，动销血糖相关产品。周三：主题泡脚。有专门的足疗熏蒸可以让客户免费体验。周四：颈肩腰腿痛健康日。客户可以到店免费做那个牵引理疗的体验活动。周五：专家远程问诊日，消费者有什么疑难杂症店里网上有那种远程的诊断，就是网上诊疗服务，本来接通网上诊疗是收费的，但是老板自己掏腰包给客户免费使用。

这一套主题服务坚持下来后，他的门店基本是人气爆棚，每一天的客流都特别多。

第三、会员卡充值。药房老板擅长做顾客维护，会员管理，他的药房门面常年摆放二三十筐鸡蛋，消费者只要充值十块钱，不论他是不是会员，药房老板都会送他两斤鸡蛋，然后再送20块钱代金券。

后来，好多老百姓都愿意来光顾药店，因为两斤鸡蛋算下来也要十块钱，这等于顾客在药房老板手里买药，可以不花钱吃鸡蛋。所以，进店的顾客基本上都会充伤会员卡。

这样一来，药店老顾客粘性非常高，新顾客充会员成功率也很高。根据笔者观察，这家药房的会员至少有10万人，并且门店的会员群管理也很到位——每个群分门别类地标注，比如糖尿病患者会员群，高血压患者会员群等，宝妈会员群等等；每个店员管理几个群。

除了实体门店销售是，药房老板对线上销售也很上心，这个线上销售主要是自己做的小程序，顾客只要进了会员群，所有产品一律打九折。

很多人觉得药店打折挣钱少了，但是换个角度思考，你掏几千块钱进的货，放在实体门店里一个月才卖完，但在线上可能一天都出完了，非常快，这样算下来其实也有的赚。

还有一点，药店的会员积分兑换奖品，一定要实在，品质也要好，并且兑换方式不要整些花里胡哨的套路。

开一家药店到底有多赚钱，几年换辆大G

去药店买药，导购总会给你推一堆其他药，几种药一起吃饭最有效，简直太坑了，把药零食吃。

现在大街上到处都是药店，差点赶上快餐店的数量，利润也太大了。

做快递时和药店对账，成本价两三块，超过15块的药都很少，药店到底坑了我们多少血汗钱。

看来，不管买什么先去网上找一下同款，这价钱差了几倍，谁愿意当这个冤大头。

网上不仅便宜凉快还买三送二，兄弟这波你亏大了。

一分钱一盒的阿莫西林，这么便宜的药我还真没喝过。

合伙投资开了个药店，几年就提了大g，赚这么多黑心钱，良心不会痛吗？

药店卖120，网上卖30，哥们差四倍价钱了，以后就认准网上买药。

一个小感冒，喉咙痛，导购拿了一百多块的药来搭配，这又不是菜还能搭着吃。

药店的药贵就不说了，吃了居然也没啥大用，这才是最气人的。

新手开社区药店要注意什么？只需做好5件事，日赚斗金也不难！

药店是便利的购药场所，与我们每个人的生活都息息相关。很多想创业的年轻人都嗅到了药店经营的商机，于是纷纷开始着手准备开药店。但是这个行业机会多，竞争也大，新手入行可不是那么简单的。

不管是在哪个社区周边，都不止一家药店存在。社区药店究竟怎么开?就让时尚货架小编给你支支招吧。

1、正确选择开店位置

位置的选择是决定经营成败的关键因素，想把药店开好，首先要明白不是所有社区都适合选择，如果社区附近药店已饱和，建议放弃。另外，选址时还要注意事先考察周边环境，多瞄准那些购药相对不便，又有一定消费能力的社区。

2、准确把控投资规模

一些新手以为药店越大，就越容易吸引顾客。其实不然。初次投资社区药店时规模不宜过大，否则可能产生较高风险。规模较小的药店在经营上可以采取更为灵活的策略，等盈利后再把利润投入到药店的扩大经营中。

3、正确选择商品品类

虽然现在普药的利润比较低，但是对社区药店来说，仍应以销售普药为主。在保证普药为主的同时，可以兼顾一些新特药。同时还可以结合社区特点及当下老龄化加剧的现状，增加优质的家用医疗器械品类，如轮椅、血糖仪、血压计等。

4、合理调节存货数量

社区药店投资少、规模小，所以在进货时，要精心控制数量，以市场需求为导向，不能有过多存货，否则会给药店的现金流造成很大压力。但在减少进货量的同时不能出现缺药断货的情况，两者之间的平衡需要经营者认真计划。

5、培训店员综合素质

社区药店规模不大，店员不多，但是店员的素质一定不能低。新进员工最好组织一下技能培训，不仅要对药品的销售、药店货架陈列多了解，更要提升店员的服务意识，以微笑接待顾客，赢得顾客的好感。

想开药店不是难事，但是想真正经营好一家药店，就需要经营者多花心思，从多个角度考虑问题，借鉴别人成功的经验。以上就是时尚货架小编给大家介绍的开社区药店的相关知识，希望能帮你成功开一家能赚钱的好药店。

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满大街都是药店，开药店真的有那么赚钱吗？内行人给出答案

推荐语：相信在城里生活的朋友，应该会发现如今实体店倒闭的情况越来越多，不少实体店仅仅开门营业几个月就“关门大吉”了，到处可以看到店铺打着旺铺招租的告示。

在互联网时代、网购崛起的背景下，实体店生意越来越难做已经是不争的事实。但是我们却发现，在很多店铺倒闭的同时，有一类店铺却逆势扩张，并逐渐成为实体店开店的主流，它就是——药店。

那么，药店在城市里普遍到什么程度了呢？毫不夸张地说，如今随便在城市的任何一条街道上，每1公里范围内你不一定能找到一个厕所，但一定能找到好几家的药店，这一现象足以说明我国的药店的普遍以及数量规模的庞大。

据国家药监局发布《药品监督管理统计报告(2021 年第四季度)》显示：截至2021年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业60.97万家；另据国家统计局数据显示，2022年上半年，中国零售药店总销售额为2480亿元，同比增长3.4%。

无论是从零售药店规模还是从药店零售销售额来看，我国实体药店行业发展正在持续向好发展。对此现象，不少人感到十分疑惑：目前各个大小城市，街道上开满了药店，是不是意味着开药店非常赚钱呢？

内行人士分析指出，我国药店之所以在最近几年越开越多，主要是因为3个方面的原因，利润高只是其一。

第一个原因：我国有庞大的慢性病患者群体。

据国家卫计委统计数据显示，中国现有慢性病患者已经超过3亿，由慢性病导致的疾病负担占到总疾病负担的近70%。而3个多亿的慢性病患者，为了维持正常的生活，他们自然需要购买一些相关的慢性病治疗药物。

众所周知，现如今老百姓去医院看病拿药流程是非常麻烦的，有的老人看病挂号不会用智能手机，由此甚至催生了一类叫做“职业赔诊师”的工作，半天就要收费300元。

毕竟，需要先挂号看医生，然后才能拿药。可是现如今在医院每天人满为患的背景下，看病挂号需要很长的时间，特别是在一些大城市更是如此，所以很多慢性病患者，通常不会选择去药店买药，而是直接去药店。

所以说，现在药店的大量出现，其实也是由于市场用药需求量大幅增加导致的。

第二个原因：药店利润高。

药店的利润率有多高呢？据业内人士介绍，药店商品分类众多，不同类型产品毛利率相差很大，但药店行业平均毛利率为35-50%之间。

而且，相信大家也发现了，现在的药店与以往不一样，目前药店卖药基本都是整盒、整瓶的销售，我们小时候熟悉的“按量捡药”现象基本已经灭绝了。

比如你有点不舒服去药店买药，药店不会给你单独开一两餐的药，而是直接给你开一瓶，或者是一整盒，这对用户来说是浪费，但对药店来说却能盈利更多。

很多在网上只卖十几块的药，实体药店却要卖几十元的价格，价格翻倍都不止。由此可见，药店的利润空间是很大的，这也是支撑药店越开越多的重要原因。

第三个原因：药店还有其他赚钱的渠道。

药店除了卖药外，还有一些常人没注意到的盈利方式。比如最常见的，就是药店会售卖一些保健品或者补品，比如人参、鹿茸，还有一些高利润的保健产品、医疗器械产品等等，其中保健品和医疗器械用品利润是非常之高的。

值得注意的是，药店的产品都是可以用医保卡支付的。所以，即便是药店产品价格高一些，，很多老人也会选择用医保卡去刷，这为药店带来了不错的生意。

综上所述，现如今城市药店之所以越开越多，主要是因为我国有着庞大的慢性病患者用药需求，再加上药店利润比较高，导致越来越多竞争者参与其中分一杯羹。

不知道大家对此现象怎么看呢？