淘宝网购物女鞋(淘宝网购物女鞋平底鞋)

淘宝上5家好看不贵的女鞋店，显高显瘦天天被人追着夸！

那今天，大好的周末，

小七当然也不能休息了，

因为我要给你们分享一波，

超级超级好看的秋冬小鞋鞋。

之前给你们按照风格写，

要弄好多好多淘口令，

实在是太麻烦了，

所以今天直接把店铺推荐给你们，

价格：19~89元

她家卖帆布鞋和板鞋比较多，

还有各种小白鞋。

当然啦，这些可能只有南方朋友才能穿上，

在北方冬天穿这鞋那是要冻死的节奏啊！

但她家还挺贴心，

还有加毛毛的板鞋，

也可以筹备着，等天冷了穿哦~

超百搭的小丑鞋，

甭管是穿裙子还是穿裤子，

都能穿！

鞋子前边和周围黑黑的，

就是现在流行的小脏鞋的feel啊~

如果不喜欢这种毛的，

那也有悄，

把毛毛都放在里面的。

看起来就跟单鞋一样，

还是很潮的！

价格：78~198元

她家的鞋基本上分为3个部分，

折扣区，当季短靴和当季长靴！

今年特别流行长靴，

总给人一种特别野特别性感的feel，

反正甭管搭配啥都没有违和感！

高跟矮跟都有，

我觉得还是高跟的更好看一点，

但自从我毕业就感觉自己

已经老得穿不上高跟鞋了！

我真心很喜欢他家的短靴啦！

就很适合学生党，

很活泼的style，不会有那种

穿上就像教导主任的感觉！

都有里面带绒毛的款式，

如果是在北方的姑娘，

就不用怕冻脚丫啦！

雪地靴也很可爱啦，

东北的内蒙古的，都该准备起来啦！

价格：79~218元

她家一点进去就能看到

好多超可爱的豆豆雪地靴。

冬天很多姑娘都觉得冻脚丫，

但穿雪地靴的话又觉得很蠢。

所以可以穿这种可爱的毛毛靴呀，

里面也是有很多绒的，

只要不是特别特别冷的情况，

都可以穿的！

大不了模特光脚丫，

咱们穿袜子穿裤子呗？

虽然有的小鞋子看起来像老奶奶穿的，

但现在的时尚...

我们真的看不透哈哈哈！

她家的鞋可厉害了，

虽然跟上一家的鞋子差不多，

也都是带毛毛的豆豆雪地靴，

氮素！

感觉他们家的每一款都鞋都

超级超级有特色！

比如这款像芭蕾舞鞋一样的小鞋子，

毛绒绒上面镶满了珍珠。

穿出去绝对惹眼！

拼接色的小条纹，

也很有特色的。

野性十足哦有木有！

不过这种鞋子，

东北的姑娘们也只有看看的份儿了。

我之前上学的时候穿过一次，

嗯，只有一次，

再也没有下一次了！

价格：68~219元

今年比较流行的袜子靴，

我觉得光腿穿比较好看。

但好像不太现实，

所以大家还是穿层裤子再穿吧！

方头元素和粗跟元素

最近也是时尚界的新宠，

虽然可能会显得脚丫长一点，

但是会更瘦哦~

而且穿上特别有范儿~

配一个同色系的大衣，

走哪儿都是焦点！

皮质和翻毛布拼接，

显得更成熟一点。

很适合毕业刚参加工作的姑娘~

当然啦，如果这种粗跟也驾驭不了的，

那就只能尝试再矮一点的啦！

猴，上次你们要的外套也有了，

今天的鞋子也跟你们说啦，

还有啥想看的就放肆甩过来吧！

淘宝洞洞鞋鞋花大赏，互联网视角下的产品翻红

作者｜花花小萌主

都说春天百花争艳，在我看来，夏天的穿搭也不遑多让，前有“多巴胺穿搭”来势汹汹，后有“内啡肽穿搭”不甘落后……这不，前阵子，同事的一双鞋子引起了大家的注意，大家围在一起，盯着她脚上的鞋子一阵欣赏。这是一双普通的洞洞鞋，却又和以往的洞洞鞋有很大的不同，鞋面上点缀着一些有趣的配饰，看似奇怪，却没来由地让人想要拥有，我才知道，那些配饰的官方名字，叫“鞋花”。

8月8日晚8点8分，被网友戏称为“每年洞洞最多的日子”，这个时刻，淘宝举办了首届洞洞鞋时尚盛典，重点展示了淘宝上最受欢迎的各类洞洞鞋原创鞋花饰品，数十万人同步观看了这场“2023洞洞鞋鞋花大赏”。作为今夏火爆全网的平民时尚单品，洞洞鞋火遍全国，也带火了相关装饰品周边市场。仅在7月就有1659万人在平台搜索，多次冲上平台热搜。

古时候，达官显贵们喜欢办赏花会，现在，各大品牌不但喜欢办各种发布会，还喜欢办各种展会，这些“会”都在散发一个信号：我有好东西了，都邀请你们来看看。淘宝的“2023洞洞鞋鞋花大赏”也是如此，只不过，这次，我从中看到了三个信号。

1.向年轻人社交圈层提交“交友申请”

随着“鞋花大赏”的举办，淘宝还发布了《淘宝2023洞洞鞋趋势报告》，报告数据显示，洞洞鞋尤其受年轻人的喜爱，平均每4.35个95后消费者就拥有一双洞洞鞋。从消费者的性别来看，女生买洞洞鞋的人数是男生的4倍。

一直以来，提到年轻人的种草平台，很多人的第一想法就是小红书，据相关调查数据显示，小红书的主要用户群体是年轻人，其中以95后和00后占比较大，占比分别为37.3%和33.5%，90后用户也有一定的占比，占比约为23.5%，而80后及以上用户比例相对较少，只有6.2%左右。而小红书用户的性别比例相对均衡，女性用户比男性用户略多一些，约占总数的60%，男性用户占约40%。

在淘宝的这波操作下，似乎在宣告一个信息，那就是，懂年轻人的不止是小红书，淘宝愿意通过这场大赏，向年轻人的消费社交圈层，提交“好友申请”。

多个数据平台报道，4.9%的新青年消费者会以取悦自我为消费核心，52%的新青年消费者购买兴趣消费类产品是被朋友圈“种草”，服饰穿搭最能体现年轻人的态度，也是他们融入社交圈层的“入场券”。“洞洞鞋”作为鞋品的一种，作为穿搭的一环，既是年轻人的入场券，也是淘宝的邀请函。

2.利用长尾效应在种草中顺势而为，借势营销

淘宝作为电商平台，在这个互联网发展迅速的时代，不懂得怎么做营销也就会错失的商机。在“2023淘宝洞洞鞋鞋花大赏”活动中，卖家可以上传视频，在线上参与“洞门大会”，帮助商家站到“洞门宇宙”的流量C位，并一定程度上促进店铺的销量。

淘宝平台营销的终极目的只有一个，那就是销量。在夏天的尾巴上，如何让目前的“顶流”转化成更大的销量，大概是淘宝这场大赏的重要价值所在，谁知道明年夏天又会流行什么呢？

这里就要提到一个长尾效应，正态曲线中间的突起部分叫“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

长尾效应的根本就是强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。淘宝通过“洞洞鞋鞋花大赏”，将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品，以此达到长尾效应，助力平台卖家获得更大的销量。

3.从专业的角度权威背书，实现多方共赢

这个夏天，大家都在说“洞洞鞋”很流行，流行到什么程度？淘宝从专业的角度发布了《淘宝2023洞洞鞋趋势报告》，仅仅7月份，就有1659万人在淘宝搜索了洞洞鞋，成交量较去年同期增长了48%，同时有超过100万人搜索了鞋花，成交量年同比增长超118%。

此外，今年洞洞鞋消费还有几个新趋势。首先，厚底洞洞鞋屡次登上淘宝热搜，其中8厘米是年轻消费者最喜爱的高度。其次，鞋花成为很多穿着舒适洞洞鞋的消费者表达个性的出口，每天在淘宝有成千上万的鞋花被消费者买走。

《报告》一发布，就满足了两个心理，一是人们的“安全心理”，人们总认为权威往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；

二是人们的“赞许心理”，人们总认为权威的要求往往和社会规范相一致，按照权威的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。换句话说，《报告》的数据支撑了卖家、用户、媒体对于选择的的安全心理和赞许心理，实现了多方共赢。

说起洞洞鞋，前身是卡洛驰鞋(Crocs)，是一家名叫卡骆驰的公司制造出来的，原本是为划船运动设计的，因为其出色的防滑性能和舒适性，受到了市场的关注，后来随着不断的发展，就有了现在的洞洞鞋。自从十几年前“洞洞鞋”第一次进入国内市场以后，大街小巷就随处可见洞洞鞋的身影。不过流行几年之后，款式“单调”的洞洞鞋就开始逐渐沉寂于市场。时隔20年后再度翻红，洞洞鞋成为顶流的互联网要素是什么？

1.消费者行为的口红效应

如果是二十年前，你要货比三家需要花费多少时间？但在互联网时代，别说货比三家，货比三十家，都不需要占用你多少时间，根据选择，在淘宝平台上一排序，一目了然。货比三家的目的是什么？自然是淘宝性价比最高的商品。

再加上最近几年大家的对消费开始谨慎，2023年7月份，全国居民消费价格同比下降0.3%。其中，城市下降0.2%，农村下降0.6%；食品价格下降1.7%，非食品价格持平；消费品价格下降1.3%，服务价格上涨1.2%。在这样的背景下，我们就迎来了口红效应。

“口红效应”也叫“低价产品偏爱趋势”，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

要利用“口红效应”来拉动销售，要满足三个条件：

一是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义，洞洞鞋的实用价值显而易见，而其附加意义便是个性化的社交圈层；

二是商品本身的绝对价格要低，从淘宝平台的售价上来看，洞洞鞋并不是奢侈品，而是廉价品，价格从十几元到几十元不等；

三是商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望，洞洞鞋的鞋花五花八门，不乏联名款，再加上淘宝的时尚盛典，都是情境的打造，对于引爆消费欲望起到了很好的刺激作用。

2.互联网属性的社交圈层

前面我们说过，淘宝办大赏的其中的一个信号，是向年轻人社交圈层递交“交友申请”，因此，洞洞鞋的顶流地位，离不开社交属性。在小红书，有一个名叫“加入洞门”的神秘组织，话题浏览量达亿次，一大批洞洞鞋爱好者在社交媒体“晒鞋”时自称“洞门信徒”“一入洞门深似海”。

在很多年轻人眼里，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，洞洞鞋背后的鞋花就是那个有趣的灵魂，这些“有趣”聚在一起，就形成了圈层，进入圈层，就像找到了组织，有了归属感和表达欲。

互联网的社交圈层让分散各地的大众用户随着兴趣爱好的重新聚合，形成一个个在垂直领域有高认同感的群体。

社交圈层的存在，也让搜索式购物向分享式购物转变，圈层经济时代，人们更愿意相信个性化的口碑推荐，也就是我们所说的种草。

社交圈层的力量是巨大的，斯坦福研究中心发表过一份报告：“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”不可否认，分享式的新消费经济将会成为未来经济发展的主流。

3.不断轮回的审美红利

前段时间，互联网流行一个词，叫“过期糖”，指那些虽然时过境迁，但现在想起来依然觉得很甜的已经“be”的“陈年旧cp”，其中就有庾澄庆和伊能静这一对“过气cp”。平时，我们非常忌讳炒冷饭，可殊不知，炒得好的冷饭，依然是一道好滋味。可见，审美不是一成不变的。

所谓审美红利，是指随着社会经济的发展，人们的审美观念和需求逐渐提高，所带来的经济效益。从字面意思，也可以浅层次地理解为“颜值”带来的红利，引申开来，可以是款式、口味等。审美红利具有三个属性：

一是个性化，曾经被群嘲“又土又丑”的洞洞鞋，在今年夏天成为“顶流”，最大的功臣就是“鞋花”了，小红书上，鞋花相关笔记超过5万篇，相关商品则超过178万件，随处可见的现成搭配秘籍，就像拼图和乐高，消费者根据自己的审美和兴趣进行各种组合，成为类似又个性的洞洞鞋，也成了“洞门”年轻人的心头好，撬动了巨大的商机；

二是时代性，美产生于社会实践之中，社会发展了，审美标准也随之发展和变化。互联网时代，同质化严重，一些反主流、丑萌风的产品，因反差感和猎奇感，反而成为年轻人热衷的审美产品，有关洞洞鞋“外观”的争论就没有停止过，洞洞鞋曾被《时代》杂志评价为“毫无美感”，还将它列入“全世界50样最糟糕的发明”榜单，但如今，借助“鞋花”，成为了别样的美；

三是传导性，审美的传导性是指审美体验的发生不仅仅是依靠物品自身的美感，还与观赏者的文化背景、经验、情感等因素密切相关。洞洞鞋的审美红利，是基于社交属性的基础，带有很浓的情绪价值。

一场淘宝“2023洞洞鞋鞋花大赏”，将原本消费者与卖家的狂欢，上升到了平台的狂欢，似乎就给了洞洞鞋的一个仪式感，正如每年的双十一，也是一个仪式一样。如果说互联网背景下，口红效应、社交圈层及审美红利让洞洞鞋成为顶流，那么淘宝时尚大赏带来的长尾效应，大概是今夏最后的助攻吧。你，拥有洞洞鞋了吗？

作者：花花小萌主

作者介绍：浙江师范大学工商管理学士、鸟哥笔记专栏作者、今日头条专栏作家，从事新媒体运营10余年，操盘过不同行业的十余个新媒体项目，实现粉丝从0到1，多篇内容10万+。目前从事文案策划工作，专注于文字研究。