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母婴店名字(母婴店名字简洁大气)

时间:2024-01-24 22:20:35 作者:牛奶煮萝莉 来源:网友投稿

本文目录一览:

稳居母婴洗护TOP榜,国货母婴品牌「红色小象」私域运营全拆解

母婴洗护这一领域的市场正在高速增长,本文以红色小象国产品牌为代表给大家拆解它是如何做好私域的?本章具体通过案例背景、流量渠道拆解、IP人设拆解、社群运营拆解、会员体系拆解来分析,一起来看看吧!

近两年,母婴市场在高速增长,其中风头最劲的当数母婴洗护这一细分领域。

目前行业内除了强生、贝亲等国际知名品牌,还有以红色小象、青蛙王子为代表的国产品牌也丝毫不落下风。

红色小象在2019年成为天猫母婴洗护TOP1,2020年红色小象在线上TOP10婴幼儿洗护品牌市场份额占比高达64.41%。

作为最适合私域的品类,红色小象自然也早早地发力私域运营,开启精细化运营。下面就为大家拆解,红色小象是如何做好私域的?

本文目录如下:

案例背景流量渠道拆解IP人设拆解社群运营拆解会员体系拆解

一、案例背景1. 品牌简介

红色小象创立于2015年,从2019年起,成为市场份额第一的母婴护理品牌,品牌标识灵感源于大象妈妈对小象“持久的母爱与呵护”。

其定位是打造适合中国婴童肌肤的专业母婴护理品牌,走的是精细化、品质化和高端化的路线,旨在成为婴童极简护肤的引领者。

2. 市场规模

近年来人口出生率持续走低,但随着人均可支配收入的增长以及母婴家庭消费能力的提升,中国母婴市场依然持续增长,预计2023年,中国母婴消费规模达37552亿元。

3. 用户画像

红色小象的受众群体以90后、95后新生代妈妈为主。

基于用户特性,红色小象采取多形式、多维度、多触点的“内容织网”与用户链接。如联合崔玉涛、知名三甲医院医生、年糕妈妈、老爸评测等更具专业性的大V进行口碑推荐,不断夯实品牌的专业背书。

二、流量渠道拆解

红色小象通过全域平台作为放大器,以明星代言和大量KOL为背书,在用户心中建立了强粘性与信任感。

因此,选择围绕福利的方式,打造社群的私域入场方式,通过小程序及完善的会员系统实现变现闭环。

1. 私域平台

1)公众号

「Babyelephant红色小象」公众号内设置了多个社群的引流入口。

引流路径1:关注公众号,会自动跳出欢迎语,用户根据提示,回复关键词【专属客服】/【宠粉福利官】会弹出企微福利官海报二维码,扫码即可添加福利官为好友。

引流路径2:点击公众号菜单栏【象粉乐园】中的【象粉福利】,弹出企微福利官海报,扫码可添加福利官企微。

引流路径3:点击公众号菜单栏【品牌介绍】中的【专属客服】,弹出客服二维码,扫码即可添加客服企微。

2. 公域平台

1)视频号

账号名字为「Babyelephant红色小象」,和公众号相关联。视频内容以产品种草、专家科普、检测报告、励志故事为主。

2)小红书

红色小象在小红书有1万+篇笔记,5.3万粉丝,标签#红色小象安心简护有294万次浏览。

首页有引导打卡,用户也可以点击店铺进行选购商品,内容以产品种草、有奖互动、励志视频等为主。

3)抖音

红色小象在抖音拥有49万粉丝,账号每天固定8:30-23:30开启直播,内容主要以带货、种草为主。

抖音主页设置了进入官方店铺的触点,商品主页引导用户成为会员。

4)微博

红色小象在微博有15.6万粉丝,视频累计播放量为50.8万,微博主要内容以节日祝福、产品种草、有奖互动等为主。

三、IP人设拆解

红色小象的企业IP较传统,员工统一以公司logo作头像,企业IP的角色以品牌宣传、发放福利、活动预报为主。

下面以我添加的企业IP为例,进行详细拆解。

1. 人设定位

昵称:小象宝

头像:卡通小象宝宝头像

角色定位:品牌福利官

2. 自动欢迎语

添加企微后,自动弹出问卷调查,发送无门槛优惠券领取链接,并介绍社群价值引导添加社群。

3. 朋友圈运营

内容频率:每天发布2条朋友圈内容

朋友圈内容:主要以产品推广、福利活动、知识科普等内容为主。

四、社群运营拆解

下面以我添加的社群为例,进行详细拆解:

1. 社群基本信息

群昵称:红色小象官方福利群

群定位:福利群

社群价值:育儿干货、优惠福利等

2. 社群欢迎语

入群没有设置欢迎语。只有用户加福利官时,会在欢迎语里介绍社群价值;另外,群公告也没有标明群规,主要是活动发布时使用。

3. 社群内容

红色小象的福利群互动较少,主要是福利官发布活动、产品种草以及维护秩序,发布频率也不高,一天1-2次,下面以一天内容举例:

下午15:30 产品种草,以场景式推荐;

下午18:00 提醒一天的工作时间结束,引导留言。

五、会员体系拆解

红色小象在微信小程序和电商平台都设置了会员体系,以会员体系+积分体系为主,下面进行详细拆解。

1. 小程序会员体系

1)成长体系

成长体系主要分为5个等级:注册会员(无门槛),VIP2(9成长值),VIP3(499成长值),VIP4(1999成长值),VIP5(5999成长值)。

用户通过消费和完成任务,获取成长值升级。升级可获得优惠券及积分奖励,如当用户升级为VIP5,系统赠送5000积分。

2)积分体系

红色小象的积分通过消费、签到、会员升级等方式获取,积分可用于兑换商品、权益卡、优惠券。

2. 天猫会员体系

红色小象电商平台的会员体系比较完善,主要以成长会员+积分体系为主。下面以天猫平台的会员体系为例。

1)成长体系

红色小象的成长会员共分为5个等级:

幼儿小象:绑定会员卡即可申请成为幼儿小象萌新小象:在本店铺12个月内累计消费金额大于0元忠实小象:在本店铺累计消费金额达到299元铁杆小象:在本店铺累计消费金额达到499元甄爱VIP小象:在本店铺累计消费金额达到799元

成为会员可享受福利:专项有礼、购物积分、积分享兑、专属客服、优先退款等。

2)积分体系

用户通过消费可以获得积分。使用积分在【积分享兑】中换购产品、周边等。

六、亮点与不足

最后,总结一下红色小象在私域运营上的亮点及不足:

1)社群内容单一:社群内容相对单调,目前只是在做每日产品推荐。可以尝试适当增加互动小游戏、活动秒杀等内容,不仅可以加强社群的价值,也可以活跃用户,进而提高社群转化率。

2)朋友圈运营成熟:从红色小象朋友圈发布的内容来看,它们结合了知识科普与福利推广,营销感没那么强,并且形成了内容SOP,发布频次较稳定。

3)积分体系待完善:相对而言,红色小象的积分体系比较单薄,建议可以增加一些获取积分的渠道。

专栏作家

晏涛三寿;微信公众号:晏涛三寿;人人都是产品经理专栏作家,数字化营销专家,私域流量与超级用户增长方首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

本文由@晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

母婴产品如何给自己起个好名字

01前言

品牌是什么,品牌的目的是概括和区分信息,来代表产品、代表产品的延伸价值,代表产品所属企业,代表对渠道的印象,代表对消费者的承诺,等等......

品牌命名很重要,起一个好名字是要花些心血,可是一旦取了让人眼前一亮的绝佳名字,品牌将会受益终生。品牌起名和人名一样,是有生命的,一定给它起个好名字。

02起名前的准备工作

在取名之前,应该先对行业市场情况、国内及国际市场的趋势、企业战略思路、产品特性与功能,消费者画像、竞品品牌名称等等情况调查了解,以获得直接感受,有助于品牌创意灵感的降临。调研工作可以居于开放的数据报告和行业网站的挖掘学习。

03起名的方向

功效方向:以产品的某一功能效果作为品牌命名的依据,多用在营养品品类、洗护用品品类和玩具品类,如智灵通保健品,屁屁乐护臀膏、修正制药;

情感方向:以产品带给消费者的精神感受作为品牌命名的依据,如可爱可亲连锁,爱亲连锁,摇篮奶粉、美满宝贝奶粉、爱心亲子园连锁等;

姓氏方向:以姓氏人名作为品牌名的多为传统型商品,如王仁和米线,如黄太吉,母婴行业中有沁州黄小米米粉,米氏连锁,雅培奶粉等,以地名作为品牌名的做法,有一定程度的限制,根据我国《商标法》规定,以县级以上行政区的地名或公众知晓的外国地名,不得作为商标,但是具有其它含义的除外;

物名借鉴:以物名命名主要指以动植物名称命名的方式,如小飞象连锁,小葵花药业、亲亲小猪连锁、柠檬糖摄影、蝶之韵产后恢复等;

部分进口品牌:在国产化的过程中可以使用置疑,如Earth’s Best爱思贝米粉,Wyeth惠氏奶粉,SCHNEEKOPPE森尼蔻普米粉,Nuby努比用品,使用英文直译需要注意信达雅。

此外品牌命名的方向还有:数字、时间,色彩,包装形式,谐音等方向。

04多轮头脑风暴

在行业调研和确起名方向后,可以使用头脑风暴的方式进行集体创作,每轮15分钟时间,大家不交流,在一个表格上进行创作,然后依次发言,发言人不过多诠释品牌,其他参与人也不指责和否定,每轮使用投票的方式留下来3-5个,连续进行2-3轮的头脑风暴,即可累积大量的品牌命名灵感,再进行下一轮的优化过程。

05品牌的易懂性

品牌命名忌讳过于文艺,字符过于复杂,当一个消费者想把你的品牌介绍给朋友,却因为名字太绕口难记,也就让传播中断了。因此,通俗易懂特别重要,毕竟大多消费者仅仅是最普通的市民。

要实现通俗易懂,需要做到四个“好”:好写、好读、好记、好认。品牌命名的时候,要尽量使用常用字。同样的常用字里面,优先选择笔画少的字。像可口可乐、花王、优生妈咪、孩子王都是运用汉字中小学生都懂的字去命名,现在都成为家喻户晓的品牌。

06品牌的听觉化验证

名称是用来被称呼、叫喊的,不光为了写下来好看。发音铿锵有力,读起来朗朗上口的名称才是好名称,品牌命名的声母建议多使用塞音和赛擦音,相邻的两个字的辅音尽可能不要一样。

07品牌的可注册性

品牌命名的最重要原则就是可注册性。品牌命名就大部分就2-5个字符,大部分常见字的组合已经被人注册使用,一般有前瞻性的企业,都会将意向的品牌名称在多个类别同时注册同,以绝后患。

在品牌命名提案前,也要先去中国商标网和中国工商网上进行查询,或者用App“路标网”进行查询,确认能够注册后,再进行进一步的优化,包括文字设计等。

08总结

一个品牌的命名需要考虑的还不止以上的部分,其他如品牌尽可能的在宗教上处于中立的位置,不要带有过度的宗教倾向,以免引起其他不同宗教的消费者的反感,同时还要考虑品牌的在各种方言下读音,如BYD的读音引起的负面联想直接影响了品牌在中高端市场的传播。

所以,真正有品牌意识的企业,要学会科学命名品牌,要有将品牌打造成超级符号的意识。如果有一天,你的品牌名称成为了大家都能熟知的“超级符号”,你自然而然就会成为行业的领导者。

本文作者:雷公腾 Ø 10余年母婴行业连锁零售资深从业者 Ø 母婴微信社群营销先行者

Ø 匠心妙想品牌策划创始人 Ø PKM知识管理专家 Ø 微软OneNote项目特约撰稿人

Ø 中部共享经济论坛执行主席

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