金评彩挂(金评彩挂皮团调柳)

郭德纲说金评彩挂皮团调柳是啥？当年天桥八大怪有哪些奇人异士？

今天说到人和职业时，会说“三教九流”、“五行八作”、“五花八门”来形容。有些身在江湖的人可能了解这些话的来源，有的人可能不了解。本期弯逗我们不重点讨论“三教九流”，“五行八作”的话题，我们从“五花八门”开始讲讲，旧中国那些底层人民身处的“江湖”，以及那些奇人异士，凭借哪些绝活为百姓奉为佳话？

旧中国白话小说中“五花八门”，有时是有不同所指的，但有一种说法，非常有意思的解释了五花八门的所指。比如五花，金菊指卖茶的女人，木棉指为人治病的郎中，水仙指酒楼歌女，火棘花指玩杂耍的人，土牛花指挑夫。而八门，就是我们重点想要介绍的，民间的那些底层行业。

旧中国的社会阶层，一般是按照职业划分的，按当时的价值观排列是“士农工商”。而身处八门的“江湖人士”，身份就更贫贱了，被很多有地位的人瞧不起，跟三教九流里的下九流基本相同。这些人既然不被主流接纳，就有了自己“平民江湖”的职业体系。据说旧社会三百六十行，有“金评彩挂皮团调柳”八门，这些职业有一些已经消失，但是在当年他们又有怎样的故事？

长期以来，有的地方因语音问题或是误传，将“金评彩挂”说成“金皮彩挂”，一般来看倒没有大问题。但是行业的相关人士，有“八行切”的说法，分为上，下各四门儿。一般认为，文化层次高的，可登堂入室的是上四门“金评彩挂”，而下四门的人文化水平相对低，不能同日而语。

先说金门，就是相面、算命等。这些人一般手中提的小铜锣（专业名称叫“报君知”）这个特点就用来泛指算卦相面。旧中国称这些人为先生，对这一行的人还是有敬重的意味。若说观面相即可知人财运，闻声音就能知人祸福，是达官贵人还是辛苦人家，相过便知前世今生……可以这么说，从事金门的人能力有高有低，有相术的规律，有两头堵的语言技巧，有的人也会加入哄骗的手法。

“评”：这个好理解，就是指评书。说书艺人读书背文，至少能识文断字，以古喻今，启蒙时人，所以说书的人也被叫做“先生”，整本整套说书的人，有的人可以说是历史的传承者，但是也有为了吸引更多的人来听，为了更持久地讲下去，给自己多赚一点生活费，对历史故事添油加醋，编造历史。

“彩”：指戏法和魔术。我们都听过古典戏法也称“古彩戏法”，因为表演这类项目穿的服装称为“彩衣”，“彩”也泛指杂技、马戏、魔术等游艺业；

“挂”：本意指撂跤的招式，后泛指打把式卖艺、保镖和看家护院，用今天的话说就是武术界；打把式卖艺的行当，调侃儿称“挂子行”，就是街头卖艺，或者卖艺收钱，或者卖野药收钱。比如用大锤在自己胸口上敲碎大石头，或用刀剑自己喉咙，或者单掌开砖，或者油锅中捞铜钱。

“皮”：指卖野药的这一类，自己包装的假药，通过一定说法告诉别人包治百病。那些看不起病或者走投无路的百姓，很容易轻信他们的话。

“团”：说相声，包括快板数来宝，一般是撂地“画锅”，将听众“团”成一圈。

“调”：原来是指“调包”的套路，行骗偷窃，也泛指行骗和卖假货的人。

“柳”：我们今天在曲艺行经常听到艺人说哪个人柳活很好。是借用乐器大鼓、坠子等乐器来表演的行业。

下一期我们继续为您讲述，旧中国卖艺最热闹的北京天桥一地，看看有哪些能人被称为“天桥八大怪”？那些老八怪、小八怪，天桥八怪有三代，又有哪些传奇故事？那些相声鼻祖、杂技高人、练蛤蟆、抖中幡的奇人，最后结局如何？

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蜂麻燕雀瓷，金评皮彩挂，玩营销的十大“江湖套路”

蜂麻燕雀瓷，金评皮彩挂，这是旧社会的十大江湖骗术，属捞偏门的旁门左道。

天下学问，都有共通之处，骗术玩的是心理，营销同样玩的是心理。江湖伎俩，虽说是旁门左道，但包罗万象却又细致入微。

现今的营销，不管你是玩的黑的、白的，还是灰的，套路也离不开“蜂麻燕雀瓷，金评皮彩挂”这十个字。

我们用这江湖伎俩，映射到营销，聊一聊营销圈里的玩法套路。

群蜂蜇人，团伙作案，一只蜂不可怕，一窝蜂才可怕，重点在“量”上。

比如品牌建设三步法，细分定位，重复记忆，占据心智。如果不能使劲曝光，重复记忆，再怎么定位也没法占据客户心智。

比如江南春老师讲得饱和打击，广告频次需要达到客户心理阈值，密度太低的曝光等于无用功。做不到大范围就缩小范围，雨露均沾不如力出一孔。

比如开个新店不敢刷单刷销量的，也得想方设法搞点漂亮的买家秀。

比如开个奶茶店，先雇人排队把人气造起来；比如搞场直播带货，自己人得先刷数据；弄个微商，你加的群里除了你自己其他可能全部都是托。

单枪匹马，单打独斗，因为一个人力量有限，所以经常伪装成僧道番尼。神仙即是权威，群众是盲从权威的，冒充权威，就能狐假虎威。

比如现在卖课的，都喜欢给自己加上各种各样的头衔，如果曾经就职过大厂，哪怕只是个P4P5，也得嚷嚷自己是大厂出身的专家。

不要说现在的年轻人蔑视权威，他们所蔑视的是传统的权威，他们依然会追捧新的偶像，新的权威。

“麻”还有的说法是“马”，打一枪换一个地方。

比如某些专门做小餐饮加盟的公司，没什么核心资产，就是培养了一群能说的销售员，哄人加盟骗加盟费，等把一个牌子做臭了，换个牌子改头换面继续重来。

又称颜，顾名思义，以美貌行骗。

广告之父奥格威曾经提出过广告视觉三要素，即宝宝，美女，野兽。一个广告中如果出现美女，小宝宝，或者野兽，那么广告被人关注的几率会更高。

信息爆炸时代，如何能让客户更容易关注到，就是这三种元素，美女是天然的流量洼地，有多少美女都不嫌多，所有人对帅哥美女都有天然的好感；

小宝宝，则是唤起人们的爱心，代表人们的情感共鸣，如此更容易让人放松戒备，快速接受；

而野兽，对应的是大自然的魅力，更容易产生视觉上的冲击力。

当下，除了这三种元素之外，还有一个就是让人意料之外的创意，比如韩束整版面广告“天下无三”，网易云音乐地铁等等，广告突出的元素和主题很显眼，一眼就能看到，而且有趣，容易激发客户对品牌的好感。

除了广告元素，还有品牌视觉元素，即我们常说的视觉锤，包括LOGO，包装，颜色，产品本身，符号等元素，你的产品怎么样先不说，把颜值先提起来，一定会更好卖，即便是卖肉夹馍，也要是这条街上最靓的仔。

互联网产品在视觉上喜欢占据一个色号，更容易让人记住，比如小黄车，小棕瓶，小蓝杯等等。

好看是产品的第二要素，第一要素是好用。

在故事里是古代骗子团伙利用官缺，引人上钩做官，大肆敛财后让人顶包。

比如某咖啡品牌财务造假，被曝光后扯个刘某出来顶缸，刘某虽是高管但不是股东，不是股东自己还带头造假有点说不过去。

比如搞直播带货的，背后是一整个团队，但是出现在观众眼前的就那一个或几个人，卖货敛财赚了钱背后的人都能分，但是一旦出了事，矛头的指向也只会是镜头前的那个人。

比如搞品牌公关，碰见有借维权闹事的，你正面硬刚有损形象，低头道歉又咽不下这口气，怎么办呢，推个高管出来骂街，说那闹事的是背后有人指使，然后再由公司出面处理掉这个高管。这样你想说的话也说了，你道的歉也道了。

容易理解，就是碰瓷，在营销中很常见，利用对方的知名度给自己造势。

这行为给钱叫联动，跨界，合作，不给钱就是碰瓷。

比如数年前东哥喜欢碰瓷马老师，卢总执掌某米后喜欢碰瓷某耀，简直是反向营销的典范，不禁使人怀疑卢总是对手派去的卧底。

真正的碰瓷怎么玩，比如《天道》中英把不知名的格律诗音响，跟几大国际名牌放一起做评测，然后找专业杂志发文报道，即便你是倒第一，那也跟国际品牌并列了。

算命的。算命的套路，跟搞营销简直太像了。

一嘴专业术语，搞得人一头雾水，你听不懂就对了，反正就是故作高深，自建逼格，比如奶粉添加一堆ABCDEFG，你根本不知道他说的啥。

虚张声势，要么说点好的勾引你，要么说点坏的吓唬你。比如用了我的化妆品，你就能像大明星，不报我的学习班，你的孩子就输在了起跑线。

天机不能泄露太多，一天只算三挂，简直是搞饥饿营销的先行者。

说评书的。

说评书本不算偏门，但是有人为了吸引眼球，添油加醋，信口雌黄，胡编乱造，以达到自己某种目的。

街头巷尾，茶馆酒肆就是古代的舆论阵地。

毛主席说，舆论的阵地我们不去占领，敌人就会占领。目前几大顶流互联网公司，哪个手里不掌握着大量的媒体资源和水军，以随时控制着舆论风向。

要么是黑公关给对手泼脏水，要么是白公关给自己洗地，要么假装客观给自己颁奖，要么假装正义跟对手骂街。

卖狗皮膏药大力丸的，重点在托儿和故事。

营销圈都说，做好一个产品是从讲好一个故事开始的。卖大力丸的可谓把这招发挥到极致，他们卖的大力丸，张三吃了能打虎，李四吃了能治绝症，跟你讲的都是一套一套的故事。

现在同样也有卖“大力丸”的：

比如宣扬成功学的大师，某人听了他的课年入千万；比如做减肥药化妆品的微商，某人加入了团队喜提保时捷；比如世代家传的养生大师，某人坚持吃一样食物八十岁眼不花耳不聋。

正所谓“人欲即天理”，抓住了人的欲望，再编造几个故事大肆渲染，把情绪利用好了，客户的心理防御很容易就能打破。

变戏法是有真本事的，不但得有个好脑子，创造出新戏法，还得眼疾手快，能把好戏法表现出来。

在之前的文章中说过，做营销策划，你得有做方案的能力，还得有做执行的能力，其中方案的分数不能高于执行力的分数，再好的方案，没有能力执行出来，也是白搭。

但是变戏法的，需要经常更新迭代，同一个戏法玩的次数太多，就没人愿意再看了，营销也是如此，顾客越来越聪明，同一种套路用的太多就不灵了，这也是很多人说营销越来越难做的原因。

另外，和托儿之间的相互配合，也是做好戏法的要素之一。你以为的互不相干的人，其实人家是一拨的。

比如圈内大V评车评手机，对着产品一通夸，然后找几个无关痛痒的小毛病提出来批，还表示自己挺客观；

比如文化圈，你写个东西画个画，得找一帮文人来夸你，甚至还得研究你，等别人做了新作品，你也得去夸别人；

比如某老铁主播，两个大主播开骂战打得火热，引来一大帮人围观，殊不知人家还坐在一起喝茶讨论下次的剧情；

跑江湖打把势卖艺的。

跑江湖卖艺，最要紧的不是打把势，而是打感情牌。

比如卖保健品的，又送东西又装孙子，看你好不好意思不买；

比如老铁主播，拿你当家人还什么都跟你讲，你再不打赏还有良心吗；

比如郭德纲，在早期总说自己木秀于林被主流圈摧残，你不得声援下这位孤胆英雄；

但凡是搞一线销售业务的，除了垄断行业，哪个不把客情关系放在第一位。

总之，只要能从您那搞来流量，搞来销量，别说打打感情牌，装装孙子也未尝不可。

营销这东西，像是一把刀，拿在好人手里和拿在坏人手里是不一样的效果，我们所学的各种知识，都能变成害人的工具，但是从骗子的套路中，也能找出其中别具匠心的技巧。

这也是做营销好玩的地方，识别套路，了解套路，在套路别人和被人套路之间来回切换，总能看到别人难以看到的有趣之处。

我是@弦发泽认真聊聊营销的那些事，欢迎关注，留言讨论。

蜂麻燕雀瓷，金评皮彩挂，玩营销的十大“江湖套路”