下午六点是什么时辰(下午六点是什么时辰,晚上六点)

经纪人工作的另外一种节奏。借鉴一下即可#房联社

房产经纪人的工作节奏。

在工业城市，房产经纪人的工作非常辛苦，上了年纪后，各种疾病都会浮现，家庭责任也难以维持。这一点，我在云南的一些城市深有体会。下班不接电话，休息日不接电话，除了老板和同事的电话，客户的电话都不接。这不是因为他们赚够了钱，而是因为习惯了这种生活。

我们曾经讨论过一个问题：如果河南的房产经纪人来到云南，能否掀起市场的热潮？结果是，他们最多只能坚持三个月，就会被同化。这是因为收入、年龄和购买目的这三个因素相互作用，导致了一种化学反应。

·首先，说说收入。云南的旅游城市主要以观光客为主，而度假客则以改善需求为主。而河南的房产经纪人更适合接待改善需求的客户，因此在销售中更有优势。以郑州北龙湖的房价为例，置业顾问的底薪至少为7000元，而销冠的年收入则高达百万。如果不能在收入方面与之匹敌，就很难成功销售。

与同级别的城市相比，云南的房产经纪人收入更高。以单套房价为6万元计算，每月成交1套就足够了。而云南的房产经纪人在接待客户时，转化率非常高，一般能达到3：1。这是因为客户的半径较大，而飞机票和旅途时间也是一种筛选客户的方式。如果客户有购买意向，就已经很有实力了。

·其次，说说年龄。虽然云南的旅游城市的客群正在逐渐年轻化，但主要客群还是以60岁以上的人为主。40多岁的客户也有，但占比不高。很多房产经纪人都是老板或领导，因为经济基础决定了他们的地位。如果没有足够的经济实力，即使年龄再大，也无法在云南购房。

这是房产经纪人的真正门槛。虽然技术可以通过培训来提高，但经验和气质是需要时间积累的，无法通过培训来实现。因此，云南的房产经纪人年龄普遍较大，从30岁到50岁都有。甚至有些业主已经60岁了，也开始做房产经纪人，主要目的是在工作之余享受生活。这种工作和生活方式没有太大区别，他们仍然需要自己去体验。

而且，在云南的房产交易中，带看的内容也很重要。带看需要转城市，参观景区，这与刚需带看完全不同。如果客户年龄较大，那么房产经纪人就无法很好地完成带看工作。他们需要先照顾客户的感受，而不是自己的感受。

·最后，说说购买目的。云南的客户是否会在这个城市购买房产？他们最关心的是这个城市的生活质量，而不是工作。

因此，房产经纪人在接待客户时需要考虑到这些因素。他们需要掌握哪里好玩、哪里好吃、哪里好看的信息，而不是学区、地铁和通勤等与工作相关的信息。如果想要让客户玩得开心，吃得开心，房产经纪人需要不断地尝试新的事物。

因此，在云南的房产交易中，客情关系非常重要。在中心城市，人们通常是为了工作而来，没有时间交朋友。

无论自己身份多显赫，出门在外交朋友是第一要务。在异乡，有朋友就有了依靠。客户不上班，白天有大量时间处理事务，晚上也没有人来看房或咨询。因此，经纪人晚上想加班也无济于事，因为客户年龄较大，经纪人的年龄也相应增大，他们都有家庭和责任。夫妻生活和孩子教育占据了他们大部分时间，他们也到了上年纪的阶段，希望多活几年。这样的人群需要时间和空间来享受生活，而非疯狂加班。

对于这种有经验的生活群体来说，晚上喝酒是可以的。约好六点见面，四点钟就有人陆续到达，先进行餐前淘汰赛，但想要他们加班、打鸡血或，那是不可能的。他们的转化率非常高，只需要工作两天就能成交。一旦他们达到这种生活状态，经纪人就会认同一句话：工作是为了生活。既然他们已经达到了这种状态，为什么还要拼命工作呢？既然他们不需要加班也能赚钱，为什么还要忙碌呢？既然周围有这么多有趣的人，为什么要放弃社交、独自加班呢？

老客户也是人脉资源，可以介绍新客户。为什么不利用老带新，而是自己开发客户呢？因此，晚上回家是生活，晚上不回家就是工作。工作越努力，反而越起不来。九点上班，有些人还没醒酒，怎么工作呢？谁会被同化呢？在旅居市场上，除了老带新，最好的获客方式就是账号。窗口期不多了，要抓紧时间做，你也可以做到。点击下方的小程序，进入第七个，我是房老张，房产学习，收益再升级。

天干地支

在中国传统历法中，甲（jiǎ）、乙( yǐ)、丙(bǐng)、丁(dīng)、戊(wù)、己(jǐ)、庚(gēng)、辛(xīn)、壬(rén)、癸(guǐ)，被称为“十大天干”，子（zǐ）、丑（chǒu）、寅（yín）、卯（mǎo）、辰（chén）、巳（sì）、午（wǔ）、未（wèi）、申（shēn）、酉（yǒu）、戌（xū）、亥（hài）。叫作“十二地支”。两者按固定的顺序互相配合，组成了干支纪法。天干中甲、丙、戊、庚、壬为阳，乙、丁、己、辛、癸、为阴。地支中子、寅、辰、午、申、戌为阳，丑、卯、巳、未、酉、亥为阴。十个天干和十二个地支相配是阳配阳，阴配阴，如甲为阳，子为阳，可配成甲子，乙为阴，丑为阴，可以配成乙丑，甲为阳，丑为阴，不能相配，以此类推，天干用六轮，地支用五轮，正好配一周为60年，这叫一个甲子，也叫六十花甲。

1、含义

甲是拆的意思， 指万物剖符而出。

乙是轧的意思， 指万物出生，抽轧而出。

丙是炳的意思， 指万物炳然著见。

丁是强的意思， 指万物丁壮。

戊是茂的意思，指万物茂盛。

己是纪的意思，指万物有形可纪识。

庚是更的意思，指万物收敛有实。

辛是新的意思， 指万物初新皆收成。

壬是任的意思， 指阳气任养万物之下。

癸是揆的意思，指万物可揆度。

由此可见，十天干与太阳出没有关， 而太阳的循环往复周期， 对万物产生着直接的影响。

2、天干喻人含义

甲木属阳，一般指森林大树，性质强壮。甲木有恻隐之心，具上进心，好华美的事物而有风雅的性格，进退有情有义，处事负责，但缺乏应变能力，又因常烦恼故做事多老苦。

乙木属阴，指小树花草之类，性质柔软。乙木富同情心，性情和蔼，外表谦虚，但内心占有欲强，虽有才能，但常烦心。

丙火属阳，指太阳，炎炎炳照之意。丙火为火之兄，含有朝气蓬勃，热情开朗之意。还含有适合各种社交活动，但也易被误解为好大喜功。

丁火属阴，指灯火、炉火等，火势不稳定，得时有力，失时无力。丁火为火之妹，具有外静内进，思想缜密的性格。但是多疑与心机是其缺点。

戊土属阳，指大地的土，广厚茂盛，又指堤坝之土，可有力地防止河川泛滥。戊土诚实，厚重，性情笃实沉稳，为人憨直。

己土属阴，指田园之土，不如戊土广厚但易栽植。己土重视内涵，多才多艺，行事依循规矩，但度量欠广，易生疑心。

庚金属阳，指铁、刀剑、矿石等，性质坚硬。庚金精神粗犷豪爽，意气轻燥，性情刚烈而重义气，个性好胜，具有破坏性，人缘佳，容易相处。

辛金属阴，指珠玉、宝石、砂金。辛金性较阴沉，温润秀气，重感情，虚荣心强而爱好面子，有强烈的自尊心。但缺乏坚强的意志。

壬水属阳，指大海之水。壬水为水之兄，含有清浊并容，宽宏大度之意，能潜伏和包容，富于勇气。但也有依赖性强，凡事漫不经心之意。

癸水属阴，指雨露之水，也有闭藏和内在萌生之意。癸水为水之妹，其人平静，柔和，内向，勤勉力行

1、含义

子，孳也，谓阳气至子，更孳生也。万物孳生萌子。

丑，纽也，言阳气在上而未降，万物厄纽，纽芽于丑，未敢出也。

寅，引也，万物始生螾然也。

卯，茂也，冒也，言阳气生而孳茂，万物茂于卯。

辰，震也，万物经震动而长。

巳，阳气之已尽也，阳气盛之尽，万物盛于巳。

午，阴阳交，故曰午。

未，万物皆成，有滋味也。

申，身也，万物的身体都已成就。

酉，犹也，已老也，万物皆犹缩而熟于酉。

戌，灭也，谓此时万物衰灭也。万物毕而入戌。

亥，刻也，此时阴阳刻杀万物，阳气藏于下，万物收藏。

01.甲子 02.乙丑 03.丙寅 04.丁卯 05.戊辰 06.己巳 07.庚午 08.辛未 09.壬申 10.癸酉11.甲戌 12.乙亥 13.丙子 14.丁丑 15.戊寅 16.己卯 17.庚辰 18.辛巳 19.壬午 20.癸未 21.甲申 22.乙酉 23.丙戌 24.丁亥 25.戊子 26.己丑 27.庚寅 28.辛卯 29.壬辰 30.癸巳31.甲午 32.乙未 33.丙申 34.丁酉 35.戊戌 36.己亥 37.庚子 38.辛丑 39.壬寅 40.癸卯 41.甲辰 42.乙巳 43.丙午 44.丁未 45.戊申 46.己酉 47.庚戌 48.辛亥 49.壬子 50.癸丑 51.甲寅 52.乙卯 53.丙辰 54.丁巳 55.戊午 56.己未 57.庚申 58.辛酉 59.壬戌 60.癸亥

甲子年在历史上不止一个，离我们较近的甲子年是1924年和1984年还有2044年。在六十甲子当中，10个天干，12个地支。甲子年是循环的第一年，每60年一循环。以下各个公元年份，年份数除以60余4，自当年立春起至次年立春前止的岁次内均为甲子年，前一位是癸亥，后一位是乙丑。论阴阳五行，天干之甲属阳之木，地支之子属阳之水，是水生木相生。

时辰八字，简称八字，是指一个人出生时的干支历日期；年月日时共四柱干支，每柱两字，合共八个字，故称。生辰八字在汉族民俗信仰中占有重要地位，古代汉族星相家据此推算人的命运的好坏。八字预测术在实践中不断发展，从李虚中的三柱、到徐子平的四柱，到的四柱太阳律月亮律。

十二时辰制。西周时就已使用。汉代命名为夜半、鸡鸣、平旦、日出、食时、隅中、日中、日昳(die）、晡（bu）时、日入、黄昏、人定。又用十二地支来表示，以夜半二十三点至一点为子时，一至三点为丑时，三至五点为寅时，依次递推。

十二时由十二个特定的时间名词构成。人们可以从先秦时代的中国古籍中溯寻出这些词语的渊源。汉代之前，这些称谓多有不同，直到汉代太初年间，中国实行了太初历，“其以一日分十二时，而以干支为纪。”（赵翼《陔余丛考》卷34）才基本定型定名。十二时表时独特、历史悠久，是中华民族对人类天文历法的一大杰出贡献，也是灿烂的中华文化瑰宝之一。

十二时辰把《黄帝内经》的十二时辰养生法，通过计时工具，融入到人们的日常生活，随时提醒人们科学养生，从而让每个人都懂得用《黄帝内经》养生，让科学养生得以普及，这对改善人们体质，提高人们生存质量，无疑具有革命性的意义。

十二时辰相当于24小时，每个时辰等于2小时。《新唐书·历表》中明确指出：“古历分日，起于子半”，以子时的中点，即现今零时（24时），为一日之始。

古人把一昼夜分为十二个时辰，用十二地支名加上“时”字表示。即子时、丑时、寅时、卯时、辰时、巳时、午时、未时、申时、酉时、戌时、亥时。

每一时刻相当于今天的两个小时。这十二时辰与现今计时法的关系是：子时--23点至1点，丑时--1点至3点，寅时--3点至5点，依此类推，亥时是现实中的21点至23点。《智取生辰纲》中有说到：“杨志却要辰牌起身，申时便歇”中的“辰牌”就是“辰时”，古时报时时用“牌”，所以常用“牌”代时。辰时就是上午的7点至9点钟；申时是下午的3点至5点(15时至17时)。

与天干地支计时法类似的，还有十二时段计时法。这种方法是把一昼夜分为十二个时段，每个时段等于现在的两个小时。各时段的名称是：夜半、鸡鸣、平旦、日出、食时、隅中、日中、日昳、晡时、日入、黄昏、人定。

“夜半”相当于“子时”，就是23点至1点；“鸡鸣”就是1点至3点；“平旦”就是3点至5点；“日出”就是5点至7点。《孔雀东南飞》有这样两句诗：“奄奄黄昏后，寂寂人定初。”“黄昏”就是19点至21点；“人定”就是21点至23点。

生肖

1、十二生肖又叫属相，是中国与十二地支相配以人出生年份的十二种动物，是十二地支的形象化代表，即子（鼠）、丑（牛）、寅（虎）、卯（兔）、辰（龙）、巳（蛇）、午（马）、未（羊）、申（猴）、酉（鸡）、戌（狗）、亥（猪）。

2、生肖作为悠久的民俗文化符号，历代留下了大量描绘生肖形象和象征意义的诗歌、春联、绘画、书画和民间工艺作品。除中国外，世界多国在春节期间发行生肖邮票，以此来表达对中国新年的祝福。

3、十二生肖什么时候开始有的。从文献记载来看，黄帝时代就有十二地支，它跟白羊、金牛、双子、巨蟹等十二星座有关，最早的十二地支、十二星座都代表着每年十二个不同的月令、节令。殷商时期发明了甲、乙、丙、丁等十个计算与记载数目的文字，后来研究命理的人把它称为天干，并使之与地支结合运用，如甲子、乙丑等，用于计年、月、日、时。

4、相传以十二种动物取代十二地支，来代表十二个月令，是汉朝东方朔的想法。有明确记载的是东汉王充所写《论衡》中的《言毒篇》，他提到了十二种动物的名称。用十二生肖来计年，也起于东汉。至于为什么要选定十二种动物作标志，最早可能与图腾有关。古代各部落都选一种特别惧怕或特别喜爱的动物，以其图案作为本部落标志。

5、也有人认为，十二生肖首先出现于记时。一昼夜是二十四小时，古代天文学家将昼夜分为十二时辰。同时他们在观天象时，依照十二种动物的生活习惯和活动的时辰，确定十二生肖。

6、十二生肖的故事。夜间十一点至次日凌晨一点，属子时，正是老鼠趁夜深人静，频繁活动之时，称“子鼠”。凌晨一点至三点，属丑时。牛习惯夜间吃草，农家常在深夜起来挑灯喂牛，故称“丑牛”。凌晨三点至五点，属寅时。此时昼伏夜行的老虎最凶猛，古人常会在此时听到虎啸声，故称“寅虎”。清晨五点至七点，属卯时。天刚亮，兔子出窝，喜欢吃带有晨露的青草，故为“卯兔”。早晨七点至九点，属辰时。此时一般容易起雾，传说龙喜腾云驾雾，又值旭日东升，蒸蒸日上，故称“辰龙”。上午九点至十一时，属巳时。大雾散去，艳阳高照，蛇类出洞觅食，故作“巳蛇”。中午十一点至一点，属午时。古时野马未被人类驯服，每当午时，四处奔跑嘶鸣，故称“午马”。午后一点至三点，属未时。有的地方管此时为“羊出坡”，意思是放羊的好时候，故称“未羊”。

下午三点至五点，属申时。太阳偏西了，猴子喜欢在此时啼叫，故为“申猴”。下午五点至七点，属酉时。太阳落山了，鸡在窝前打转，故称“酉鸡”。傍晚七点至九点，属戌时。人劳碌一天，满们准备休息了。狗卧门前守护，一有动静，就汪汪大叫，故为“戌狗”。夜间九点至十一点，属亥时。夜深人静，能听见猪拱槽的声音，于是称作“亥猪”。就这样，一天的时辰和动物搭配就排列了下来：子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪。后来人们把这种纪时法用于纪年，就出现了十二生肖。

7、对十二种动物配十二时辰，还有一类似的说法。据说天地生成于子时，生之初，没有缝隙，气体跑不出来，物质无法利用，被老鼠一咬，出了缝隙，才使气体跑出来，物质便能利用了。老鼠有打开天体之神通，子时就属鼠了。老鼠打开了天地之缝，牛便出来耕耘在地，于是丑时就属牛了。传说人生于寅，“寅”字有敬畏之意，古时人最怕老虎，寅时便属虎了。卯时已经进入清晨，但太阳还没有出来，照亮大地的还是月亮，而月宫中唯一的动物是“玉兔”，于是卯时便属兔。传说辰时正是群龙行雨的时候，此时自然属龙了。蛇善于利用草掩藏其行踪，据说巳时蛇不在人行走的路上游动，不能伤人，所以巳时属蛇。午时阳气达到极限，阴气刚欲产生，马跑离不开地，是属阴类动物，故午时属马。传说羊吃了未时的草，并不影响草的再生，未时就属羊了。

8、申有“伸”的意思，而猴子最善于伸屈攀登，故申时属猴。本时鸡开始归窝，此时当属鸡。戌时天渐渐黑了，狗开始“工作”，看家望门护院，这时就属狗。亥时已入夜，万物寂静，天地混沌，而猪和天地混沌一样，除“吃”以外一无所知，亥时自然就属猪了。

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澳洲巡城｜布里斯班和黄金海岸

布里斯班

布里斯班和凯恩斯一样，在澳大利亚东部。

导游说，澳大利亚人有三大梦想：车子、房子、游艇。车子是价格在超过十万澳元的那种高档车。一般来说，他们更喜欢德国车，虽然街上的日本车不少。本土生产的汽车叫霍顿牌。同行者对汽车都格外关注，似乎非常在行。这是什么车，那是什么车，新款有哪些，像从车行里出来的。

与我们买房不同，在凯恩斯、布里斯班和黄金海岸，有钱人买房是先买地，然后请人设计修建，甚至亲自动手。澳大利亚男人动手能力非常强，并引以为傲。不仅自己修车，会木工活，还自己建房。正因为如此，走在大街上，几乎看不到相同的房屋。

和所有购房者一样，最看中的是地理位置。澳大利亚最好的房子是海景房，离海越近越贵。稍远的，也要挖条沟，将海水通向自家门前。如果你买不起临海的，可以在山上买地建房，价格便宜很多。

但游艇就不一样了。只有百分之十的澳大利亚人曾经拥有过游艇。为什么说曾经？因为有游艇的澳大利亚人只有两天最高兴：一是买游艇的那一天，终于有了自己的游艇，算进入超级富人行列了。不过别高兴得太早！一个游艇每月各种费用下来要花费数千澳元，是一笔沉重的负担。澳大利亚是个高税收的国家，如果年收入在数十万澳元以上，需缴纳的税最多可达百分之五十，在一定程度上是为均贫富。所以，最高兴的另外一天就是卖掉游艇的那一天：终于解脱了。一句话，买得起，养不起。游艇，多么像一个穷奢极欲的美女！

布里斯班主要景点是市政大厅、南岸公园、袋鼠角等地。驱车到近邻黄金海岸，被带进梦幻世界主题公园，观看当地剪羊毛表演和野生动物展览，而什么大暴跌、彻底毁灭、大霹雳之类的惊险刺激项目，则和洛杉矶的迪斯尼一样，激发不了同伴的兴趣。老大不小，已没多少童心。

街头雕塑

教堂

教堂

南岸公园

市政厅

市政厅

市政厅

梦幻公园耍蛇人

剪羊毛表演

送羊毛

水上项目

大多数时间，我坐在公园屋檐下，观看各色各样的澳大利亚人。据说，美国人和澳大利亚人长期争论谁更胖，最后有好事者进行调查，结论是澳大利亚人要略胜一筹。澳大利亚人胖子真的不少，而且胖得登峰造极，匪夷所思。有位妇人坐在一个特制的大轮椅上，被家人推着逛公园，身上的肉重重叠叠，几乎从轮椅上溢了出来，蔚为壮观。

游客

游客

游客

游客

游客

被誉为绿宝石氧吧的泰博郎山，有一个德式和英式建筑林立的古朴小镇，也是工艺品一条街。不长，半小时就没得逛了。

司机是位健硕的老人，从体型和精神状态来看，最多50岁。可一打听，居然72岁了！澳洲年轻人不愿干这司机这活，嫌累。每天一到下午六点下班时间，这车就不知去向。导游说，澳洲人是绝不会加班干活的。

澳洲离婚率很高，三对结婚的，其中就有两对离婚，高达三分之二。这位年轻的老司机刚刚离了第二次婚，结束了长达20年的婚姻。之前的第一次婚姻生了两个孩子，第二次又有两个孩子，老大已50岁。他家老二已发誓绝不结婚。在澳洲，结婚率在下降，出生率也在下降。但澳洲法律承认事实婚姻，小孩子的福利很高。每个孩子每天有3公斤免费牛奶，许多家庭一般有2、3个孩子，牛奶多到喝不完，大人也喝。这是不是澳洲人肥胖的原因之一？

去小镇时，我们走了一段澳洲一号公路，它在全球都很有名。它是环澳洲的高速公路，风光迷人。一条公路能环绕一个土地如此广袤的国家，恐怕只有澳洲了。澳洲人有空就开着房车环游自己的国家，沿途有非常完善的设施，每到宿营地，电源插座和水龙头就在草地上，即插即用，非常方便。

畅游大海，是想和大海融为一体。而海面上的游玩，则是另一种风景。

在黄金海岸，租了一个豪华游艇，体验一下有钱人的生活。游艇不大，但有卧室，有酒吧，还可坐在甲板上享受海风。我甚至还驾驶了一会儿游艇，感觉很爽。不时有骑摩托艇的年轻人，借我们游艇掀起的海浪，追逐撒欢。

游艇

远观

游艇内

追逐

两岸有许多各具特色的建筑，澳门赌王何鸿燊的豪宅，成龙之父的居所在列。一幢全玻璃大楼的顶层，有一个钢琴家的房屋，外形就是一架钢琴！据说有一上海富人，在此拥有一幢城堡式的房屋，是他送给自己六岁孩子的礼物！

私人游艇

门前的停机坪

据说成龙之父在这楼上

海滨别墅

海滨别墅

海滨别墅

海滨别墅

这些豪宅同时也是给仆人们修建的。因为富人每年只有很少的几个月、甚至几天在这里居住。大多数时间，都是负责照看的穷人在享受。