788是什么意思(00337788是什么意思)

说说服装的定价：若你了解品牌定倍率你会明白哪有一分价格一分货

前天爱人去逛上海七浦路，回来告诉我买了件连衣裙，标价788元，跟老板讨价还价480元成交了，爱人喜形于色跟我说真是太值了。不过等我在网上搜到这个品牌同款的裙子只卖358元，爱人立即表示不理解了。明明都是一款同型号的裙子，吊牌标价也完全一样，为什么在不同的店铺出售价格会相差这么大？

一款衣服如果物料和做工等成本是200元的话，商家卖给消费者1000元，我们也不要就认为商家赚5倍利润就去说商家黑心。毕竟每个品牌运作的模式不同，具体到一件衣服因为销售的场所也不一样，所产生的管理成本和其他开支也不同，摊到每件衣服里面零售的价格肯定会相差比较大。

记得我曾经服务的那品牌公司，当时吊牌定价就是工厂采购价的5倍到6倍来标价的。品牌直营店基本都按照公司规定吊牌价折扣来销售，但如果是大的批发客户来订货就折扣比较大，有的甚至可以拿到3折的价格。这种情况批发商拿去零卖的话只要不低于吊牌的3折都不可能亏本。在服装品牌行业，一般都最少有个5到7倍左右的定倍率，如果品牌度小有名气的话，10倍的加价也很正常，这个往往都是品牌公司不太愿意让消费者知道的定价机制。当然随着品牌竞争的白热化，现在也有很多品牌把倍率降到3到4倍了，如果你看到品牌公司在2折处理的话，基本都是在收回衣服本身的成本价了。当然我们也不要以为他们倍率定到5倍就是赚了5倍的利润，还要考虑到公司的管理成本，库存成本等等。

对于品牌公司来说，如果你的服装产品在设计方面有独特个性，产品同质化同款量比较少，你再大的定倍率也有人会买单。比如现在一些国内高端定制品牌，他们往往用的都是国外面料，设计师用也大都是比较知名的，他们的产品溢价率都非常高。但如果做的是服装基本款，常规产品的话，过高的定倍率会让你流失很多的客户。比如优衣库的倍率就不算高，因为他们的品质也不错，所以市场接受度就很好。

对于我们经常买衣服的消费者来说，相信大多人都跟我一样想买到的是货真价实的衣服，肯定希望得到一分价格一分货的结果。我在这里分享两个来自服装工厂和服装店主的说法，希望大家从这他们的口中能得到点启示。